暑假旺季，提升蹦床館營業額的營銷小技巧！

暑假旺季，經營蹦床公園的你（nǐ）是否遇（yù）到了這樣的問題,雖然假期人流量還可以，但營業額總是不太（tài）如意，問題出在（zài）哪呢?如何利用暑假旺季，讓蹦床館的營（yíng）業（yè）額翻翻呢？

影響蹦床公園營業額（é）的因素

1.門票種類過多，造成消費者的選擇困難症

很多蹦床公園（yuán）為了方便不同客戶的需求，設置了大大小小幾十種門（mén）票套（tào）餐。兒童票、成人票（piào）、親子票(一大一小)、親子票(二大一小)、親子票(一大兩小)、親子票(兩大兩小)、親子票(托管)、美團票（piào）有3種、散票2種、計時票等（děng），加上代金（jīn）券及衍生的假日門票，讓人眼花繚亂。過多的門票會增加客戶的選擇欲望。在（zài）對比哪（nǎ）個更適合自己時，產生強烈的選擇（zé）困難症。

2.隻推薦高利潤的套餐，忽視客戶實際需求

因為套餐的利潤直（zhí）接影響（xiǎng）蹦床館導（dǎo）購的提成，導購熱情地去推薦高價錢的套餐，忽視客戶實際需求，導致（zhì）高峰期（qī）顧客排隊時間過長（zhǎng）而大（dà）量流失客戶。

3.客單價太（tài）低，營業額難以增長

如果你的蹦床館盈利數據，大部分業績由低價格的散票來帶動，雖（suī）然客流量客觀，但因為門票價格太低，從而拉低了門店（diàn）的總體營（yíng）業額（é）;

4.人員安排不合理，影響了（le）客戶遊玩體驗

節（jiē）假（jiǎ）日人流多的情況下，幾乎99%的員工都（dōu）在處理與客戶的溝通和解釋，在人流量（liàng）排了很長隊伍的情況下，沒有安排工作人員進行疏導和秩序維護，造成前台收銀一鍋粥亂成麻（má），有相當大一部分玩家在排了十幾分鍾的隊後無奈選擇離開，甚（shèn）誌還發生了顧客之間因（yīn）排隊對問題發生打造鬥毆的嚴重（chóng）事故。提高（gāo）了消費單價（jià）但損失大量的顧客，這代價實在是太高了。

5.沒有足夠的內（nèi）容能吸引玩家

由於（yú）人員安排不合理，節（jiē）假日時，場館大部分人力都在疲於應對大量人流和場館（guǎn）安全，沒有足夠的人力來針對節假日活動上下功夫，導致客戶黏性比較低，加上前麵的幾點因素，形成惡性循環（huán）。

6.過多的低價團購活動，影響真正的需求客戶

很多蹦床館因為開業吸引人氣，會做一些低價的團（tuán）購活動（dòng）。短期看確實提升了門店業績，長遠來看，卻造成了難以挽（wǎn）回的影響。過多的團購（gòu）活動，深深傷害了年卡用戶和充值用戶（hù）的權益，後續的（de）活動中，年卡（kǎ）和充值卡套餐很難推銷。

7.營（yíng）收來源單一，僅靠門（mén）票收入維持

蹦床公園單單靠門票來維係，周一誌周五類似的淡季，營收特別低。

提升場館（guǎn）營收的7個營銷策略

1. 簡化複雜的蹦（bèng）床公園門票形（xíng）式

可以根據人群的定位來（lái）設計（jì）門票，成人票、兒童票、學生票這三種（zhǒng）類型。這樣做的主（zhǔ）要目的就是轉化蹦床公園（yuán）的盈（yíng）利群體和訂單轉化率。

2. 優（yōu）化內部的工作重點

在對於場館的導購方（fāng）向（xiàng）上，可以從導購員自身的利益出發，由傳統的月工（gōng）資升級為業績導向。重點的方向則是在上麵所說（shuō）到（dào）的（de）人群（qún）定位，拓（tuò）展更多渠道的新業務。

3. 有效（xiào）提升客戶體（tǐ）驗（yàn）單價

可以將場館的低價門票設計（jì）為計時門票，低價門票（piào）一律隻允許玩1個小時，超時部（bù）分建議（yì）客（kè）戶補票，提升場（chǎng）館（guǎn）的消（xiāo）費票頻率。

4.合理增加人員，提升客戶（hù）體驗

根據場館人流情況和節假日，招收大量兼職人員，用來（lái）場館安全（quán）巡（xún）查和秩序維護;同時（shí）增加客戶休息區麵積，按海底撈模式提供茶水和少量零食水果，專人指導遊客在抖音上幫忙發布內容獲取折扣積分;周末或者人流高峰期，新增（zēng）一台收銀通（tōng）道（dào），疏導擁擠人流。

5. 借助（zhù）蹦床表演，吸引人氣

在定期定點的前（qián）提下，舉辦不同類型的蹦床表演（yǎn）並且還可以借（jiè）助表演舉（jǔ）辦蹦床知識講堂，營造出濃厚的（de）蹦床運動氛圍;按照教學的難易程度分別進行相關（guān）的比拚，利（lì）用消（xiāo）費者的攀比心理間（jiān）接（jiē）帶動其他消費者的積（jī）極性。

6. 拓展門店的收入渠道

現在很多的蹦床主（zhǔ）題公園的整體麵積都是（shì）上千平米的，可以在（zài）場館（guǎn）內（nèi）是當地劃分出一定的區域對場館進行其他獲利渠道的開展項目。比如說蹦床生日房、團建空間、休息娛樂室等等，用生日派對和團建來增（zēng）加平日（rì）人流少時候的收入。與第三方進行（háng）聯（lián）營，增加獲（huò）客渠道（dào）。

7.終止低價團購活（huó）動（dòng），開通VIP客戶通道

通（tōng）過各種渠（qú）道發布公告，以提升玩家體驗為契機，終止低價團購活動（dòng），僅保留店慶促銷活（huó）動，同時公布（bù）提升客戶體驗新措施。開辟VIP客戶通道，VIP通道享有專（zhuān）屬會員權益，減少排隊等待（dài）時間（jiān），同時根（gēn）據（jù）會員的消費頻率，獲贈不同（tóng）價格的第三方商家抵扣券(停車券、課程券、麵包房代金（jīn）券（quàn）等)